10 راهکار برای مذاکرات و معاملات تجاری در اینجا برای شما چند راهکار در معامله را ذکر میکنیم. به این نکته ها خوب دقت کنید و آنها را در مغزتان حک کنید.
1. هیچگاه اولین پیشنهاد را شما ندهید
بسیار ساده است، اینطور نیست؟ تا آنجا که می توانید، در هر موقعیتی هم که برای معامله قرار دارید اولین پیشنهاد را شما ندهید. ببینید که طرف مقابلتان اهل کجاست و با این کار تا حدودی میتوانید بفهمید که مایل است چقدر جنس را معامله .کند اگر طرف شما با یک پیشنهاد بزرگ جلو آمد، نشان می دهد که ممکن است معامله انجام نشود و آنها راهشان را بکشند و بروند چون سنگ بزرگ همیشه نشانه نزدن است. با رعایت این نکته می توانید از قصد و نیت طرفتان باخبر شوید.
2. همیشه دو خریدار را در کنار هم قرار دهید
کاری که به شما خیلی قدرت عمل میدهد این است که همیشه برای یک جنس مشخص دو خریدار را کنار هم قرار دهید چه در کار باشد و چه در زندگی یا عشق اینکه دو نفر خواستار شما باشند همیشه باعث افزایش قدرت شما می شود.
3. همیشه قیمت بالاتری بدهید
همیشه قیمتی بالاتر از قیمت واقعی خودتان اعلام ،کنید اما نه اینقدر بالا که کسی حتی برای نگاه کردن هم جلو نیاید چون با اینکار فقط یک طمعکار جلوه خواهید کرد.
4. هیچوقت خود را مشتاق نشان ندهید
هر چقدر هم که به نظرتان معامله عالی باشد و کلی با آن سود کرده باشید و بسیار خوشحال باشید، هیچوقت چهره خود را شاد و مشتاق به طرف مقابل نشان ندهید چون با اینکار درونتان را به آنها نشان خواهید داد و این اصلاً خوب نیست همیشه خونسرد و آرام باشید.
5. همیشه برای ترک معامله آماده باشید
10 راهکار برای مذاکرات و معاملات تجاری ادامه مطالب :
اصلا مهم نیست که چقدر دوست دارید آن معامله انجام شود، باید همیشه خود را برای سر نگرفتن معامله هم آماده نشان دهید. ممکن است این سخت ترین کار در طی یک معامله ،باشد اما گاهی بسیار به نفع شما خواهد بود. اگر میبینید که معامله ای درست نیست و ممکن است سرتان کلاه گذاشته شود میتوانید سریعاً کناره گیری کنید.
6. فکر کنید که طرف معامله به شما نیاز دارد
یکی از سخت ترین قسمتهای معامله این است که شما فکر کنید طرف شدیداً به شما نیاز دارد. اگر اینطور فکر نکنید، اعتمد به نفستان پایین خواهد آمد. همیشه در ذهنتان مجسم کنید که طرف معامله عمیقاً خواستار کالای شماست.
7.یاد بگیرید که ساکت بمانید
گاهی اوقات وقتی پیشنهادی به شما ارائه میشود خیلی مهم است که جوابی نداده و چیزی نگویید برای ۳۰ دقیقه ۹۰ دقیقه، یک ساعت، برای هر چقدر که شده دهانتان را باز نکنید سکوتی ناراحت کننده ایجاد کنید و طرف مقابل برای شکستن این سکوت جزئیات بیشتری بیان خواهد کرد. شما ساکت بمانید کناره گیری نکنید اما فقط به آنچه که طرف مقابل بازگو می کند گوش فرا دهید.
8. در مورد همه چیز تحقیق کنید
چه با دانستن در مورد گذشته طرف معامله تان باشد چه اتفاقاتی که در مغازه می افتد یا تحقیق در مورد کالای مورد نظر باشد، همیشه بدانید که در چه مورد میخواهید صحبت کنید.
9. هیچوقت در وسط کار معامله را بر هم نزنید
در معاملات همیشه تخفیف و امتیاز دهی صورت میگیرد مهم نیست که از چقدر میگذرید تا معامله را تمام کنید اما مهم این است که معامله نباید بر هم بخورد هر چند که ممکن است آخر کار اصلاً رضایت زیادی از آن معامله نداشته باشید.
10. همیشه مودب باشید
مهم نیست که طرف مقلبلتان با شما بد حرف میزند یا کالایتان را تحقیر میکند شما هیچگاه خون سردیتان را از دست ندهید و به طرف مقابل فحش و بد و بیراه نکشید با بدرفتاری چیزی جز شرمندگی نصیبتان نخواهد شد.
کار را به نماینده تان بسپارید ممکن است هر چند بار هم که این مقاله را بخوانید باز احساس کنید که هنوز در معامله استاد نشده اید. بنابراین در اینجا به آخرین توصیه اشاره میکنم که از تمام این نکات با ارزش تر است اگر شک دارید یا حوصله این کارها را ندارید نماینده ای برای خود پیدا کنید که این کارهایتان را انجام دهد. این نماینده هر کسی میتواند باشد یک وکیل حقوقی یا یکی از همکاران باتجربه ولی به هر حال مسئله مهم این است که اگر حوصله ندارید به هیچ وجه این کار را خودتان انجام ندهید
20 روش برای تحت تاثیر قرار دادن رئیس اداره
همه میخواهند به بهترین وجه در محل کار ظاهر شوند تا اطمینان یابند که پله های ترقی را طی خواهند کرد و ترفیع رتبه خواهند گرفت. در این مورد فکر کنید چه کاری باید بکنید تا بتوانید از سایرین جلو افتاده و نظرها را جلب کنید؟
تصور ما این است که برای جلو افتادن از سایرین حتماً باید کارهایی عجیب و باورنکردنی انجام دهیم و تا آنجا که می توانیم کار کنیم. اگر چه در ازای کلیه این زحمات حقوق دریافت خواهیم کرد اما این کافی نیست یک نکته را برایتان بازگو میکنم چه در زندگی خصوصی و عاطفیتان و چه در زندگی ،کاریتان فقط جزئیات مهم هستند. اینکه لباسی مناسب بپوشید تلفن های خصوصیتان را کوتاه کنید و در کارهای گروهی شرکت کنید ممکن است بسیار موثر باشد. در اینجا به مواردی اشاره خواهیم کرد که با انجام آنها صد در صد مورد توجه رئیس قرار خواهید گرفت.
. ظاهر خوب داشته باشید
. کیف دستی با خود حمل کنید،اینکه هر روز با کیف دستی وارد و خارج شرکت شوید به دیگران این احساس را میدهد که شما در کارتان فعال هستید حتی اگر پشت میز کارتان هم نباشید. ممکن است این کیف را فقط برای حمل ناهارتان به دست گیرید اما تاثیر بسیار خوبی خواهد گذاشت.
. صاف بنشینید،صاف نشستن و صاف و با غرور ایستادن علائم فیزیکی هستند که نشان میدهند شما فردی با اعتماد به نفس بالا هستید نگذارید که دیگران شما را در حالیکه جلوی کامپیوتر خمیده شده اید ببینند مگر اینکه حین اضافه کاری باشید و دیگر توانایی صاف نشستن را نداشته باشید.
. وقت شناس باشید،هیچ کس دوست ندارد که برای کسی منتظر بایستد، پس سعی کنید که همیشه سر وقت باشید من همیشه به دوستانم می گویم: “انتظار نداشته باشید که زود بیایم، اما دیر هم نمی آیم” وقت شناس باشید.
. زندگی خصوصیتان را وارد کار نکنید،کار خوبی که یک کارمند میتواند انجام دهد این است که زندگی خصوصی خود را از کار جدا ،کند یعنی تا زمانی که در محل کار است کاملاً متوجه و درگیر کار باشد و وقت خود را مثلاً به تلفنهای مداوم به نامزدش نگذراند.
. نگران نباشید، خوشحال باشید
. لبخند زدن مسری است این باعث میشود که دیگران کمتر از شما شاکی باشند به خصوص زمانی که کاری اشتباه انجام داده باشید. خوب لباس بپوشید و خوشبو ظاهر شوید
. همیشه با خود آدامسهای نعنایی یا شانه جیبی داشته باشید که بسیار مفید است. مهم نیست دیگران چه میگویند اما به یاد داشته باشید که مردم هنوز از روی ظاهر در مورد افراد قضاوت میکنند پس خوب لباس بپوشید .
. متوجه این مسئله خواهد بود به خصوص زمانی که میخواهد ترفیع رتبه ای بدهد شما در ذهنش خواهید ماند نگران پولش هم نباشید، هیچ زحمتی بی جواب نمی ماند.
. هیچگاه با یکی از همکارانتان وارد مسائل عاشقانه نشوید،من نمی دانم که چقدر این منشی جدید ممکن است جذاب باشد یا همینطور یکی از همکارانتان اما توصیه میکنم که طرفش نروید. این ممکن است از سردردها و قلب دردهای آتی جلوگیری کند.
.همیشه کنترل خود را در دست داشته باشید،نمی گویم باید در بحث با همکارانتان اصلاً ناراحت یا نگران نباشید میگویم هیچ گاه کنترل خود را از دست ندهید این باعث می شود که زیر دستانتان احترام بیشتری برایتان قائل شوند و بالا دستتان هم تحت تاثیر قرار خواهد گرفت.
. مراقب باشید که چه سایتهایی را در اینترنت بررسی می کنید،بدانید که در محیط کار همیشه باید به فکر کار باشید پس حتی در زمان بیکاریتان هم نباید خود را مشغول بازرسی سایتهای نا مربوط کنید. با همکارانتان خوش رفتار باشید
. نباید بیش از حد فضول جلوه کنید، اما به یاد داشتن تاریخ تولد و آخرین خبرها در مورد همکارانتان بسیار خوب خواهد بود و آنها را به شما علاقه مند خواهد کرد.
. گاهی یک رهبر باشید،از اینکه در مواقع خاص پست رهبری بگیرید واهمه نداشته باشید وقتی یکی از همکاران قدیمی در حال بازنشست شدن است، یک مهمانی خداحافظی برای او ترتیب دهید و…. همیشه برای این کارها داوطلب باشید و با اینکار دیگران به سرعت به شما علاقه مند خواهند شد. به قوانین و سیاستهای شرکت احترام بگذارید
. همیشه در هر شرکتی یک سری قانون وجود دارد که کارکنان همه موظف به اطاعت از آن هستند. پس به یاد داشته باشید که هیچگاه قوانین شرکت را زیر پا نگذارید.
. یک کار خوب همیشه جزئیات هستند که تصویر بزرگ را می سازند با رعایت کردن این موارد کوچک خواهید توانست که تصویر خود را نزد رئیس و همکارانتان هر چه بهتر کنید. پس به هوش باشید. شما را روی نردبان ترقی ببینیم
این مطلب در واحد تولید محتوای سایت کمپانی هنر من با نظارت دکتر ابوذرجاویدمهرنیا به رشته تحریر در آمده و شامل قانون کپی رایت میباشد استفاده از این مطلب چه به صورت رونوشت یا استفاده جزئی و یا موردی فقط با ذکر منبع مجاز میباشد،
با آرزوی موفقیت برای شما در این راه جذاب.
